La Roca Village, un modelo de éxito que cumple 10 años

Diez años de crecimiento, con una media anual del 40% en el incremento de ventas. Los números del balance de la década que ha transcurrido desde que abrió La Roca Village son los de un exitoso modelo de negocio inédito hasta entonces en España. El outlet de marcas de gama alta y media alta es propiedad de Value Retail España. Y su apuesta es siempre la misma: comercializar excedentes de temporadas anteriores en centros que se ubican cerca de grandes ciudades y junto a ejes de comunicación utilizados tanto por la población local como por los turistas.

La clientela turista es determinante en los nueve centros que Value Retail tiene en Europa, entre los que también figura Las Rozas, en Madrid. En La Roca Village los clientes extranjeros representan ya casi el 40% del total y su gasto triplica al de la población local: gastan en torno a 400 euros, frente a los 120 de la clientela local.

500 millones de euros en diez años

Desde 1998, La Roca Village ha generado un volumen de ventas de 500 millones de euros, ha recibido casi 18 millones de visitantes (ha pasado de 270.000 anuales el primer año a 2,6 millones en 2007) y ha generado una inversión de más de 72 millones de euros. El centro emplea a 760 personas. Son datos aportados esta semana por el consejero delegado de Value Retail España, Michael Goldenberg, quien explicó una filosofía de negocio que resumió en "retailers trabajando para retailers". "No somos un centro comercial al uso, no tenemos ni peluquería ni supermercado. Estamos lejos de los puntos de venta tradicionales, cuidamos mucho el ambiente y actuamos como partners de las marcas, que pagan el 12% de sus ventas en concepto de alquiler".

Durante el primer trimestre de este año las ventas han crecido el 12% en La Roca Village. Pero pese al aumento y en el marco de una crisis de la que no parece escapar nadie, Value Retail rebaja las expectativas de crecimiento para 2008 y las fija en el 15%, según Goldenberg.